AVOCAP_Formation_NAVON_APELBAUM

Négociation Raisonnée

A la fin de la formation, le stagiaire sera capable de permettre aux participants de définir les moyens et maîtriser les techniques de négociation raisonnée, analyser la méthode, savoir s’aider des techniques et outils de la négociation raisonnée.

Formation passée

Description

  • calendrier mardi 17 octobre 2023
  • mallette Rythme en continu
  • horloge-murale 9h-13h 4h
  • utilisateur Avocats confirmés
  • location-pin En présentiel à Avocap 2.2
  • signe-desactive Entretien préalable avec les participants en situation de handicap pour l'accessibilité

Organisation

  • Nathalie NAVON SOUSSAN

    Avocate à la Cour, co-présidente d’Avocap Formation

    Formateur
  • Michel APELBAUM

    Avocat associé, co-président d’Avocap Formation

    Formateur

Coût de la formation

300€ HT

Tarif Externes à Avocap

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250€ HT

Tarif Membre d’Avocap

Réduction de -20%

EarlyBird de – 20% pour toute inscription faite avant le 27 septembre 2023.

Détails et contenus

Prérequis

Aucun

Programme

1. Introduction

  • On ne naît pas négociateur, on le devient
  • Les enjeux de la négociation
  • La méthode de la négociation raisonnée

2. Avant de se lancer dans la négociation raisonnée

  • Stratégie : quand recourir à la négociation raisonnée
  • Avoir sa MESORE
  • L’importance de cadrer la négociation

3. Analyse de la méthode de la négociation raisonnée

  • Savoir distinguer l’humain du différent
  • Procéder au diagnostic client

4. Mise en application : s’aider des technique et outils de la négociation raisonnée

  • Les résumés
  • L’importance de la posture et de la voix
  • Les techniques et attitudes de l’écoute active

5. Exemple de mise en application

  • Prise en compte du fait / risque judiciaire dans la négociation raisonnée (Case Law)
  • Les négociations pécuniaires

Méthodes et modalités pédagogiques

  • Formation en présentiel en INTER
  • Méthode d’échange Participative/active
  • Etude de cas
  • Mises en situations

Moyens logistiques

  • Salle de formation
  • Paperboard
  • Vidéo projecteur, micro-ordinateur portable. Les participants sont invités à venir avec leur matériel (bloc papier, ordinateur portable, tablette …).

Modalités d’évaluation

  • Questionnaire de positionnement
  • Jeux de rôle (pour les objectifs opérationnels)
  • QCM théorique
  • Mise en situation finale
  • Evaluation à chaud à la fin de la formation

Participants – Sanction

  • Formation sur mesure
  • Un seul participant
  • Une attestation d’assiduité et de réussite vient compléter le dispositif avec envoi au commanditaire de la formation.

Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur.
Il appartient au client pour les formations en INTRA, de s’assurer que les locaux de formation soient accessibles aux personnes en situation de handicap.