Négociation Raisonnée
A la fin de la formation, le stagiaire sera capable de permettre aux participants de définir les moyens et maîtriser les techniques de négociation raisonnée, analyser la méthode, savoir s’aider des techniques et outils de la négociation raisonnée.
Description
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mardi 12 avril 2022 -
Rythme en continu -
9h-13h 4h -
Avocats confirmés -
En présentiel à Avocap 2.2 -
Entretien préalable avec les participants en situation de handicap pour l'accessibilité
Organisation
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Nathalie NAVON SOUSSANAvocate à la Cour, co-présidente d’Avocap Formation
Formateur -
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Michel APELBAUMAvocat associé, co-président d’Avocap Formation
Formateur
Coût de la formation
soit 360€ TTC
Détails et contenus
Prérequis
Aucun
Programme
1. Introduction
- On ne naît pas négociateur, on le devient
- Les enjeux de la négociation
- La méthode de la négociation raisonnée
2. Avant de se lancer dans la négociation raisonnée
- Stratégie : quand recourir à la négociation raisonnée
- Avoir sa MESORE
- L’importance de cadrer la négociation
3. Analyse de la méthode de la négociation raisonnée
- Savoir distinguer l’humain du différent
- Procéder au diagnostic client
4. Mise en application : s’aider des technique et outils de la négociation raisonnée
- Les résumés
- L’importance de la posture et de la voix
- Les techniques et attitudes de l’écoute active
5. Exemple de mise en application
- Prise en compte du fait / risque judiciaire dans la négociation raisonnée (Case Law)
- Les négociations pécuniaires
Méthodes et modalités pédagogiques
- Formation en présentiel en INTER
- Méthode d’échange Participative/active
- Etude de cas
- Mises en situations
Moyens logistiques
- Salle de formation
- Paperboard
- Vidéo projecteur, micro-ordinateur portable. Les participants sont invités à venir avec leur matériel (bloc papier, ordinateur portable, tablette …).
Modalités d’évaluation
- Questionnaire de positionnement
- Jeux de rôle (pour les objectifs opérationnels)
- QCM théorique
- Mise en situation finale
- Evaluation à chaud à la fin de la formation
Participants – Sanction
- Formation sur mesure
- Un seul participant
- Une attestation d’assiduité et de réussite vient compléter le dispositif avec envoi au commanditaire de la formation.
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur.
Il appartient au client pour les formations en INTRA, de s’assurer que les locaux de formation soient accessibles aux personnes en situation de handicap.
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